备足弹药 施展内功：众房企四季度掀抢钱大战

　　随着各地调控政策的不断落实，房地产市场逐渐趋稳。日前，中国指数研究院发布的数据显示，2018年1-9月，TOP100房企销售额稳步增长。其中有包括碧桂园、恒大、万科、泰禾等19家房企销售额已经破千亿。但是，加速回款，仍然是主基调。楼市步入四季度，加速去化和销售回款，更是成为重中之重。众房企也是在四季度备足子弹，苦练内容，四季度必然会掀起楼市的抢钱大战。

　　弹药充足是获胜之本

　　总体来看，2018年1-9月房企销售步伐较为稳健，多数房企完成全年销售目标问题不大。在此背景下，许多房企纷纷提高货量供应，加大推盘和营销力度，加速项目去化和销售回款，以促进全年销售目标完成。而要达成这样的目标，各房企备足弹药，必不可少。可以说只有弹药充足，才能有力量在这场抢钱大战中获胜。

　　泰禾作为已经破千亿的19家房企之一，四季度更是重磅齐发。其体量庞大的广州院子、福建红树湾院子、青云小镇等项目于将于近期集中入市。另外济南院子、津海院子、郑州双院、澳门湾、太仓院子等也纷纷亮相市场。厦门湾、福州湾、武汉院子、上海院子、海上院子、合肥院子、南昌院子，姑苏院子、苏州金尊府、南京金尊府等项目后期也将在四季度加推。

　　而作为项目重仓区的北京，泰禾也将销售提速。包括金府大院、西府大院、金尊府、北京院子二期、拾景园、中国院子、丽春湖院子等多个项目，将会掀起一股泰禾旋风，强势冲击北京楼市。可以说，四季度项目不论是数量还是质量，都将会创下泰禾2018年推盘的新高。

　　另外，诸如恒大、绿城、龙湖等房企也将在下半年集中推盘，放量激增。

　　同时，为了加速回款，各大房企也采取了多样化的营销策略，不遗余力吸引客户。

　　10月6日晚，泰禾海上院子在海边举办了一场别开生面的“帐篷音乐节”，吸引了近千位“院粉”到场，用视听之旅燃爆上海滩。实景示范区已亮相的泰禾海上院子是泰禾深耕上海的第二个“院子系”项目，择址奉贤海湾，打造南上海新中式院落纯墅，并与已入市的信达泰禾·上海院子项目形成一南一北、一城双院的格局，重拾上海门庭坊巷间的精神原乡。

　　实际上，各大房企为了实现快速回款，已经加大的对购房者的优惠力度。泰禾某地项目，对于购房人全款购房，可获较大优惠;恒大自8月30日至10月8日，也针对旗下楼盘推出了特惠活动;阳光城则开启“千亿攻势”特惠购房季，根据区域的不同，制定出不同的降价策略。

　　内功深厚处不败之地

　　面对融资趋紧的环境，在平衡利润的同时，房企的回款速度决定着未来的现金流状况，而要促进现金回笼，就必须保持一定的周转节奏;这也成为了推动新开工面积增长的关键因素。为了更好的去化，各房企也是使出了浑身解数。将多年苦练的内功淋漓尽致地呈现出来。在激烈的竞争面前，唯有内功深厚者，方能立于不败之地。

　　以泰禾为例，他和苦练多年的内功着实深厚：新中式建筑的文化底蕴、精品打造战略、前瞻性的战略布局等，这些内功，再配合有力的营销手段，成为泰禾“吸粉”的强力武器。

　　泰禾一直强调要用最严苛的标准做最好的建筑和产品。泰禾旗下的院子系、大院系、小院系、园系、府系、湾系等产品线遍地开花。同时，泰禾实施泰禾+战略，泰禾集团基于当前城市生活发展的趋势以及自身多元化产业布局，为全面提升城市生活品质、业主权益及服务体验而推出的一项重要战略，意在让泰禾集团的业主在充分享受高端居住的同时，一站式解决业主的医疗、教育、购物、社交、文化等全方位生活需求。

　　由于泰禾产品具备较强的产品力和品牌力，每个城市有新项目入市，皆会引发一波购房狂潮。记者自泰禾相关部门了解到，作为泰禾“小院系”全国首作，泰禾上海大城小院自今年1月底第一次即售罄以来，已经历四开四捷，仅剩8月二期加推后的少量剩余房源。而在上海楼市整体趋冷的情况下，项目在国庆期间调整了策划、案场、渠道三线，进行了专场售卖，1-6日便认购了30多套、总金额破亿。

　　而记者了解到的另一组数据也可见一斑。

　　8月底，泰禾“湾系”战略性首作——泰禾明昇·厦门湾迎来第一次开盘，厦门、北京、上海三地同开，近万人同时上演线上抢房大战，首期房源被抢购一空。

　　9月15日，城开泰禾·武汉院子开盘，再次刷新武汉楼市记录。

　　9月，太原泰禾1号街区以单日热销600套，搅热龙城。

　　7月13日泰禾南京金尊府首开，516套房源售罄，当月签约超9成，均价高于周边竞品约4000元/平方米，但首开当月销售金额约占整个宝华上半年50%的份额。

　　泰禾华发姑苏院子自5月以来，新品叠院加推，单月破7亿、45天破10亿，周末来访峰值破600组，两天狂揽4.5亿，屡开屡罄。

　　在楼市严调控及长效机制逐步建立等背景下，房地产市场更趋理性，房地产企业正从高速增长迈向高质量发展阶段。而具备强势的产品力、超高产品性价比的企业，必然会受到市场青睐，破局成功。泰禾作为这类等房企已经提前锁定了未来销售目标。